売り込まずに売れるオンライン時代の新営業術とは？

From：森 正宏

コロナ禍において
もっとも変化を強いられた仕事の一つが

“営業”

ではないでしょうか？

お客様と対面することが難しくなり、
やり方を変える必要性が生まれました。

営業のオンライン化です。

しかし、そうは言っても

・何をすれば良いか分からない
・ZOOMで面談を提案しても乗ってくれない
・オンラインじゃコミュニケーションが取れない

などなど課題は山積みです。

会ってナンボの世界なのに
そもそもお客さんに会えないなんて
どうすれば良いの？

ZOOMでの商談なんてクロージングにしか
使えないよ…

営業担当者さんのご相談は深刻でした。

この苦労、良く分かります。

なぜなら私も7年前同じだったから。元々
私は産業機械の営業を15年間やっていました。

バリバリの「足でかせぐ系」の営業です。

しかしある時期、
忙しくて営業に出れない！

という危機的な状況がありました。

商談に時間がかかる設備なので、いま営業の
仕込みができていないと半年後の売上が
壊滅的なことになる…

しかし
自分が営業に出ると現場が回らなくなる。
どうすれば良い・・？

とそこで
出会ったのがオンライン営業です。

しかも（これは本当に偶然でしたが）
知らずにオンラインで営業する上で
重要なコツを抑えていたのです。

このコツを知らなければ、

・何十万も掛けて反応のない
　営業動画をつくったり

・何百万もするバーチャルモールに
　出展していたかも知れません。

しかしこのコツのおかげで
1300万の設備がたった1本の動画で
決まってしまいました。

完全にビギナーズラックでしたが
おかげで

「あ。これがオンライン営業なんだ」

とスッと腹落ちする経験を得られ、
それが今に繋がっています。そして…

・営業マン不在
・訪問営業一切なし
・いつもの営業資料だけでOK

そんなオンライン営業のノウハウを
最前線で積み重ねてきました。

それを今回ウェビナー専用ツール
「コクリポ」を提供する、

株式会社イノベーション様との
共催イベントにて公開します。

これまで私が営業現場で積み重ねてきた
リアルなノウハウをお伝えします。

営業のオンライン化ってどうすれば良いの？
と、お悩みの方はぜひご参加ください。

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3/29（火）共催イベント【無料】

売り込まずに売れる
オンライン時代の新営業術
～ウェビナー営業の実践事例公開～

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https://www.cocripo.co.jp/webinar/4d443a15-62a0-4209-a522-7fa2a5ccc469/detail

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