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この記事のざっくり解説
✅ 展示会より低コストで新規集客できる
✅ 売り込まずにお客さんから「欲しい！」と言われる営業術
✅ 1時間で30社に同時営業できる方法
✅ ウェビナー営業5ステップを事例とともに紹介
はじめに｜売り込まずに売れるって、ホント？
こんにちは、品川動画配信スタジオの森正宏です。
「営業って売り込むもの」
そんなイメージを持つ方も多いかもしれません。
でも実は、売り込まずに売れる方法があるんです。それが「ウェビナー営業」。
今回は、オンライン時代にこそ必要な新営業術として、ウェビナー営業の考え方と実践事例をお話ししていきます。
展示会より低コスト？ウェビナー営業の魅力
「展示会より低コストで、新規集客できたらいいな」
そう思ったこと、ありませんか？
実際に、僕のスタジオでは訪問営業なし、営業マンなしでも、大手企業さんや官公庁さんからお仕事をいただけています。
そのきっかけになっているのが、まさにこのウェビナー営業なんです。
ウェビナー営業って何するの？
ウェビナー営業とは簡単にいうと、オンライン上で説明会を開くこと。
これをすると何が良いかというと、
- 興味関心のあるお客さんだけが集まる
- 情報提供型だから、お客さんの満足度が高い
- たとえ商談に繋がらなくても、見込み客リストができる
つまり、いいことしかないんですよ。
展示会やバーチャルモールとの違い
ここで一つ注意です。
ウェビナー営業は、バーチャルモールやオンライン展示会とは違います。
- バーチャルモールはウィンドウショッピングのようなもので、不特定多数が集まり自社が埋もれがち。
- ウェビナー営業は「この問題を解決したい」という人だけが集まる。
この差が、商談化率に直結するんです。
オンライン営業で1300万円の機械が売れた日
少し昔話をさせてください。
以前、僕は産業機械の営業マンをしていました。現場仕事と営業を両立する中で、どうしても営業に行けない日が続き…。
そこで思い切って、スマホで自分を撮影して動画をアップしてみたんです。すると、なんと1300万円の機械がたった1本の動画で売れてしまった。
お客さんからは「動画で話してくれていたから、知りたいことも不安も全部解消された」と言ってもらえました。
この時、「営業現場で話していることこそが、お客さんにとって必要な情報なんだ」と心から感じたんです。
ウェビナー営業はZoom商談じゃない？
ここ、大事なポイントです。
ウェビナー営業＝Zoom商談
と思っていませんか？
実は違います。
Zoom商談は飛び込み営業と同じ。いきなり顔出しして話すのはお客さんにとってハードルが高いんです。
だからその前に、「もっと気軽に参加できるステップ」を用意する必要があります。それがウェビナー。
ウェビナー営業の5ステップ
Step1：企画する
お客さんの課題をテーマに設定する。
Step2：集客する
既存顧客へのメール案内から始めるのがおすすめ。
Step3：ウェビナー開催
営業トークそのままでOK。普段使っている資料を使おう。
Step4：個別相談に誘導
「もっと詳しく知りたい方は個別面談へ」と案内する。
Step5：フォローアップ
通常の営業フローと同じ。
実践事例｜ウェビナー営業で成果が出た企業たち
- 出版会社
初開催ウェビナーで300人集客。対面より真剣なお客さんが増えた。 - システム会社
対面説明会では50人だったのが、初ウェビナーで700人集客。 - エネルギー会社
初めてのウェビナーで600万円の売上。
どの会社も最初は不安を抱えていましたが、始めてみると大きな成果が出ています。
この記事のまとめ
ウェビナー営業は、
- 低コストで効率的
- 売り込まずに「欲しい」と言われる
- 企業のオンライン化を強力に後押しする
そんな営業術です。
ウェビナー営業によって、企業さんが「営業をもっと楽にしたい」「お客さんに感謝されたい」という理想を叶えることができます。
品川動画配信スタジオは、そんなあなたを全力で応援しています。
オンラインセミナープロデュースやウェビナーのコンサルなら
ウェビナー営業を始めたいけど不安がある方は、
品川動画配信スタジオにご相談ください。
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登壇者プロフィール
森 正宏（もり まさひろ）
品川動画配信スタジオ 総責任者。
産業機械の営業マンとして15年従事後、オンライン動画の可能性に魅せられ現職へ。企業・官公庁向けに、支援実績200社以上、6000本以上の動画制作、オンライン配信は300回以上
品川動画配信スタジオとは
法人専用のセミナー動画撮影・オンライン配信プロデュースや代行サービス。Zoomウェビナー、YouTube配信、ハイブリッド配信など、オンライン動画に業務をサポートしています。
用語解説
- ウェビナー：Webとセミナーを組み合わせた造語。オンライン上で行うセミナーのこと。
- ウェビナー営業：ウェビナーを活用した営業手法。見込み客獲得から商談化までを効率化できる。
- ツーステップマーケティング：集客→商談の二段階で顧客を獲得するマーケティング手法。
