From：森 正宏（品川動画スタジオ）
Youtubeやスマートフォンの登場により
最重要マーケティングの手法と
なりつつある「動画」
BtoC（消費者向け）だけなく
BtoBの分野でも幅広く活用されています。
新たな販路開拓を模索する
中小企業にとっても大きな武器となる
可能性を秘めています。
これまで私たちは3000本以上の動画を
制作してきましたが、その中で分かった
メリットを4つにまとめてみました。
- 圧倒的に伝わる。情熱も。
- 訪問しなくてもお客様と関係性が構築できる
- 疑似対面効果で勝手に商談が進む
- 広告・販促費を掛けず宣伝できる
圧倒的に伝わる。情熱も。
1分の動画には、WEBページ3600ページ分の
情報量が含まれていると言います。
長い文書より動画を見せた方が、
一発で分かりますよね。
情報が溢れている時代において
分かりやすさは最高の武器です。
そして何より動画に登場する
私たちの想いや情熱も正確に
伝えることができます。
直接会わなけば伝わらなかった事が
動画によって、より多くの人に
伝えられるようになりました。
訪問しなくてもお客様と関係性が構築できる
動画なら、私たちがどんな人なのか、
人となりや雰囲気、人柄も伝わる為
会わずに信頼関係を築くことができます。
お問合せを頂いて初めてお会いするときに
良く言われることがあるのですが、
「動画で見ていたから初めて会った気がしない」
と言われます。
これは非常に大きいアドバンテージです。
通常の営業であれば、初回の商談では、
お客様との壁をどうやって溶かすかが
最大の難関ですから…。
動画で既にこちらのことを知って
くれているため、アイスブレイクが
不要になるのです。
疑似対面効果で勝手に商談が進む
営業マンが足しげく客先を訪問して
信頼関係を構築しながら
少しづつ商談を進める・・・。
そんな従来の商談の進め方を
ショートカットしてしまう威力が
動画にはあります。
普段私たちが客先や店頭で
お客様に説明したりプレゼンしたり
する全てのメッセージを動画にすれば
それを見て頂ければ
不明点や疑問点が勝手に
解消されていくことになります。
動画を見て頂ければあとは
「買うだけ」という状態になって
お客様から問合せが来るわけです。
広告・販促費を掛けず宣伝できる
この大動画時代の到来は
スマートフォンやインフラの整備が
整ったことが非常に大きいです。
特にYoutubeの存在が
集客販売動画を大きく進化させました。
YouTubeをご覧になったことが
ある方はご存知かもしれませんが、
YouTubeには視聴者にあった
「おすすめ」動画を推薦してくれます。
何気なく見ていると気付きませんが
これは素晴らしい仕組みなのです。
それは
YouTubeが勝手に自動で、
しかも無料で宣言してくれている。
という事なのです。
しかも私たちの商品サービスに
関心を持ちそうな人を選んで。です。
こんな仕組みは今ままで
インターネット広告を使って
複雑な設定をしなければ
実現できませんでした。
それを広告費や販促費用を掛けることなく
自動的に販促活動をしてくれるのです。
こんな最高のメリットを
活かさない手はありません。
まずはあなたも
ビジネス用のYouTubeチャンネルを
構築してみる所から始めてみてください。
その一歩があなたの
集客販売の悩みを解決する最初の一歩に
なるかも知れません！
