From:森正宏
先週、ウェビナーの企画を効率化する
というテーマで企業勉強会を開催しました。
多くの社員さんにご参加いただき、
さっそく企画が走りだして嬉しい限りです。
オンライン動画は、
時間・場所・人数の制限なく、
一斉に商品サービスを知ってもらえます。
昨今はどの企業様も非常に力を
入れているのを感じます。
オンライン動画はビジネスを変えるなぁ…
としみじみ思います。
というのも元々私は
産業機械を扱う営業マンだったから。
扱っていたのは、工場で使う工作機械や
ギアモータなどです。そんな大型設備だと
新規獲得は、紹介、飛び込み営業、
展示会くらいでした。
中でも大きなチャンスは展示会。
展示会と言えば東京ビッグサイト。
張り切ってブースの前で声を張り上げ、
東ホールから西ホールまで駆け回って
誘客したものです。
しかし…ビッグサイトの床は固い！
ホントに固すぎる！
1日ブースに立っていたら足はパンパン、
腰はバキバキです。展示会が終わる頃には
ヘロヘロになって足裏マッサージに直行。
それが展示会のルーティンでした。
展示会が終わったら
アフターフォローの訪問です。
話が盛り上がったお客様を訪問するのは
楽しいものですが、いかんせん身体は一つ。
疲労もピーク。フォローできない
お客様も出てきてしまいます。
展示会の後はスピードが命。ちょっと
タイミングが遅かっただけで、競合に
リードされてしまいます。
なので私はずっと、
どうしたら漏れなく、素早く、
効率的にアフターフォローできるのか？
（しかもできれば楽したい・・・）
と考えて、
辿り着いたのが
・メルマガ
・ニュースレター
・動画
の自動化３点セット。
たったこれだけでした。
アフターフォローをこの３つにすることで
重要な商談にだけ集中できるようになったのです。
実際展示会の後、アフターフォローの
営業をせず、この３点セットだけで
270万円売上た時は、間違いなかった！
と思いました。
そして今…
「展示会」を「オンラインイベント」に
置き換えて、この3点セットをフル活用しています。
私たちが営業せずに動画配信スタジオの
集客をできているのはこのおかげ。
オンラインイベントやウェビナーは、
開催すること自体が目的ではなく、
後の商談にどうつなげるか、逆算して
構築することで最大の威力を発揮します。
では、どうやって逆算するのか？
今回の動画ではその全体像を解説しました。
ぜひご覧いただき、ウェビナーやオンラインイベントをフル活用し、
あなたの商品サービスのことを
より多くの人に届けてください。
動画はこちらからご覧いただけます
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